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    酒水市場發展要一步步來
    發布時間:2019/6/15 15:46:08   瀏覽次數:   評分:3

        營銷是一個多層面的系統,成功的基石了資本、團隊,更重要的還是來自“市場的套路”。稻花香在核心市場、核心品牌、核心銷售隊伍,銷售的售后服務,對酒水招商市場進行了分析,制定出最長遠的規劃與市場的滲透。做市場不是沖刺,而是一點一點的滲透。里面有很多手法其實大家都是一樣的,如鋪貨、回防、廣告宣傳等等,但是稻花香有自己的特色。稻花香的產品進入某個酒水招商市場的時候,不需要很多的銷量,而是通過幾年扎實的基礎,一點一點的滲透進入市場的每一條血脈,最后形成稻花香都有的網絡。滲透營銷,不再是單純的營銷產品,而是一種全新的角度進入消費者的世界里。在實際的市場操作過程中,利用龐大的銷售隊伍直接和酒水代理經銷售面對消費者“倒著做市場”。因為消費者才是產品所能到達的最終端,我要讓消費者走到任何地方都能在第一時間內接觸到產品。雖然這個過程需要資金和人員成本相對來說比較高,卻是做好酒水招商市場的最快捷徑。

    市場是一點點滲透的.jpg

        一、在消費者日常生活中頻繁出現,開展無指向的宣傳,通過贊助、舉行各項活動來影響消費者。我們從1997年開始搞“喝稻花香酒,萬人免費游三峽”活動,他們回去后就會覺得“三峽好,稻花香酒好,我要接著喝稻花香酒”,同時他會去傳播這個概念,讓周圍的親朋好友也接受稻花香的產品。
        二、最大程度的做到無處不在。在與消費者每一次接觸中,吸取的信息很少,因此,技巧不在于花費資金進行大規模的廣告宣傳,而是在于和客戶群建立戰略聯盟和伙伴關系,從而盡可能的提高產品知名度。
        三、傳播自助服務觀念,稻花香的宣傳不一樣的是,以一種非強迫的、無推銷的更光彩的方式去推廣產品。在進入新市場的時候,先不跟酒水代理經銷商談,而是鋪貨、做廣告拉動和酒水加盟終端店面或者銷售場所做一些宣傳等等,把這些工作做扎實了,消費者就感受到魅力所在了,形成了一種有感染的氛圍后,再去跟酒水代理經銷商談自然就是水到渠成。
        四、打造稻花香的網絡化,金網工程服務的對象是一級經銷商下面的二批經銷商,小二批,小型商超,是位于分銷商之前的二批下屬銷售網絡。金網的目的不是在在酒水加盟店想多賣幾瓶酒,而是在流通領域建立健全的終端網絡,通過終端再把這個推向網絡。做好金網工程即有利于公司加強對流通領域的管理和維護工作,又有利于在流通領域,網絡開展促銷等活動。
        五、企業、目標、消費者的目標相吻合。當消費者頭腦中已有目標時,企業應該為此參照來生產相對應的產品。這幾年,通過消費者和酒水加盟店反饋的信息,我們推出了稻花香的珍品系列。這個系列可以說是為消費者量身定做,不管是度數?口感、色澤等等方面都體現了消費者所期待的什么。


    標簽:酒水加盟,酒水代理,酒水招商
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    作者:酒商網【JiuS.net】   來源:www.whkslg.tw 分類:白酒資訊 【打印此文】【加入收藏】【字體:
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