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    把葡萄酒當啤酒喝,打造親民姿態
    發布時間:2019/5/18 14:55:27   瀏覽次數:   評分:3
        提到葡萄酒大家就會想到高端消費的奢侈品,對大眾而言喝葡萄酒也非常有儀式感和莊重性,根本就沒有像喝啤酒那樣隨意、自在;啤酒很親民,所以消費的量很大,那么葡萄酒招商廠家該如何打破固有形象,讓葡萄酒也成大眾的所依賴的消耗品呢?下面我們分析一下葡萄酒的營銷套路,看能不能給我們帶來一些啟發。

    葡萄酒營銷案例分析,把葡萄酒當啤酒喝,打造親民姿æ€?.jpg

        某總做葡萄酒代理好幾年,一直不溫不火,但是去年的銷售額竟突破億元,進行了飛速的增長。某總介紹說:“我沒公司的低端產品,很便宜就是啤酒價,沒多少掙頭,但是我想讓大眾喝上,然后再給他們推精品。曾經有一個葡萄酒加盟店老板在燒烤攤給我發來喝酒的照片,說‘哥,先來10件,以后不喝啤酒了,改喝你家葡萄酒。’我們就是要讓消費者把紅酒當啤酒喝,不然量根本起不來。”
        葡萄酒文化經過多年的發展,在消費者心目中形成了深刻的高端印象,不管是產品形象,還是產品價格上都是如此。
        眼下除了浙江和福建葡萄酒加盟店已經滲透到鄉鎮,在其他地區農村地區,葡萄酒的消費仍然很低迷。因此,在葡萄酒文化的建設中可以嘗試降低產品生產成本,讓更多的人接觸、了解到葡萄酒文化。另外,對高端客戶而言,首先讓喝葡萄酒成為他們的生活習慣,也是大開銷路的關鍵所在。
        當葡萄酒招商廠家解決好大眾品牌、大眾價格、大眾渠道的問題,就解決了發展的內在阻礙;葡萄酒代理經理根據產品特性規劃好鋪貨渠道。比如:樂事在福建地區有著很好的銷售額,價格低廉,令人易于接受的口感、清晰的品牌形象和深入細密的銷售渠道都是它的成功因素。
        浙江酒商認為:“如果把葡萄酒作為啤酒和飲料來賣,葡萄酒招商廠家要做好大眾形象,不能讓葡萄酒和奢侈品聯系在一起,要讓消費者有清晰的品牌認知,打造輕松愉悅和易于親近的感覺。”
        江蘇酒商林總認為:對于作為搶占消費者心智的入門產品,選擇合適的葡萄酒加盟渠道鋪貨也非常重要,比如賣場、便利店乃至大眾餐飲店都是可以嘗試的渠道。
        山東酒商王總表示:葡萄酒代理市場推廣方式非常重要,葡萄酒如果想要真正深入中國的家庭,走上普通人群的餐桌,就必須以一種親民的姿態來融入。當前,不少人在賣酒的時候,依然是把葡萄酒作為一種非常具有儀式感的產品來介紹,這樣無形當中設立了距離感。假如我們在推廣過程中,鼓勵消費者我們應該用更輕松更自我的方式去飲用葡萄酒時,他們自我消費葡萄酒的意識應該會很快成型。

    標簽:葡萄酒代理,葡萄酒加盟,葡萄酒招商
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    作者:酒商網【JiuS.net】   來源:www.whkslg.tw 分類:啤酒資訊 【打印此文】【加入收藏】【字體:
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